微信“火”在國(guó)外？你必須關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)站臺(tái)交通爭(zhēng)斗一直很激烈。微信小程序由此開(kāi)辟了一條新路?！?中國(guó)的主要消費(fèi)群體肯定會(huì)每天開(kāi)通幾次微信。安裝新的手機(jī)應(yīng)用程序太麻煩了，但他們不會(huì)介意指向和點(diǎn)擊微信中的小程序。
結(jié)果，通過(guò)最大的移動(dòng)門(mén)戶——微信，小應(yīng)用程序在三年內(nèi)積累了3億日用戶和150多萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，并迅速加入了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)出海的潮流。
復(fù)制中國(guó)海外交通平臺(tái)的盛況看起來(lái)很美。但是小型項(xiàng)目如何讓這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)呢？從微信今年的主要開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，小型項(xiàng)目應(yīng)該會(huì)利用海外市場(chǎng)。其中一個(gè)重點(diǎn)是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商、服務(wù)提供商和營(yíng)銷(xiāo)代理。
事實(shí)上，海外商家和用戶已經(jīng)就位，但由于語(yǔ)言和地理障礙，無(wú)法找到平臺(tái)入口，交通競(jìng)爭(zhēng)也不如中國(guó)激烈。中國(guó)出境旅游每年有數(shù)千億美元的消費(fèi)總量，在外國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)計(jì)劃中，中國(guó)大量的消費(fèi)群體總是獲得潛在的利益。
還有誰(shuí)沒(méi)有注意到微信帶來(lái)的商機(jī)？
微信小程序向海外生長(zhǎng)
自微信出海以來(lái)，海外企業(yè)自發(fā)地在該平臺(tái)上建立了各種服務(wù)。在北美，微信已經(jīng)有各種各樣的小程序，如北美社區(qū)、北美城市、房地產(chǎn)、教育、旅游、汽車(chē)、購(gòu)物中心等。盡管用戶的數(shù)量和規(guī)模仍達(dá)不到國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，幾乎完整復(fù)制了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的種類(lèi)。
其中，最活躍的服務(wù)類(lèi)型取決于中國(guó)的出境群體、當(dāng)?shù)厝A人社區(qū)及其購(gòu)買(mǎi)力。
中國(guó)人的購(gòu)買(mǎi)力有多強(qiáng)？這可以從中國(guó)對(duì)海外購(gòu)物中心的指導(dǎo)方針和中國(guó)的銷(xiāo)售額中看出。
然而，海外商家并沒(méi)有整合大量的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。讓偶爾出國(guó)的人在Yelp上找到中餐，讓優(yōu)步打車(chē)，在旅游博客上找到旅游信息。任何離開(kāi)旅行團(tuán)的旅行經(jīng)歷都更像是一次生存考驗(yàn)。
海外信息查詢、購(gòu)物、旅游、預(yù)訂等需求是中國(guó)游客出國(guó)旅游的痛點(diǎn)，但也是商機(jī)。出境游群體應(yīng)該是微信最容易在海外轉(zhuǎn)化并從中獲得商業(yè)價(jià)值的用戶群體。
自從微信出航以來(lái)，針對(duì)這一群體的小程序變得越來(lái)越成熟。例如，馬來(lái)西亞的“樂(lè)游馬達(dá)行”小程序，類(lèi)似于海外微信版本的“公眾評(píng)論”，新西蘭的“奧克蘭城市體驗(yàn)”小程序，歐洲的“樂(lè)游歐洲行”小程序，以及美國(guó)的“食品和商品團(tuán)隊(duì)袖珍地圖”
各種海外商家已經(jīng)連接到微信applet平臺(tái)
這些小團(tuán)體已經(jīng)成為海外商人，為中國(guó)用戶提供各種信息。他們擁有中國(guó)用戶熟悉的界面和功能，可以定位和搜索當(dāng)?shù)夭宛^，推薦玩的地方，并提供優(yōu)惠信息、美食策略、限時(shí)優(yōu)惠待遇和網(wǎng)民評(píng)論等服務(wù)。這不僅是針對(duì)中國(guó)游客，也可以照顧當(dāng)?shù)刂袊?guó)人的中國(guó)胃。
在海外做生意的中國(guó)商人正在訪問(wèn)微信。樂(lè)游馬來(lái)西亞已經(jīng)聯(lián)系了1000多家當(dāng)?shù)厣碳?，每天的訪問(wèn)量超過(guò)20000次。
從applet目前的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)看，海外旅游、海外購(gòu)物、休閑、餐飲、購(gòu)物等。是微信在海外的主要登陸場(chǎng)景。
如果海外商家想接觸中國(guó)消費(fèi)者，應(yīng)該沒(méi)有比微信更好的門(mén)戶了。畢竟，這已經(jīng)是一個(gè)連接超過(guò)11億實(shí)時(shí)用戶的通信網(wǎng)絡(luò)。微信不僅是一個(gè)不可或缺的溝通工具，也是大量中國(guó)出境游客“買(mǎi)”買(mǎi)“買(mǎi)”時(shí)的一種流行支付方式。對(duì)于微信、商家和開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)在海外市場(chǎng)抓住的黃金機(jī)會(huì)。
這個(gè)小程序的特點(diǎn)是“立即使用”也非常適合旅游生態(tài)，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)一直出國(guó)旅游，但總會(huì)有一大群人在旅游
抓住中國(guó)消費(fèi)者也是海外企業(yè)的需求。在微信的新加坡開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，向開(kāi)發(fā)者“提問(wèn)”的公司包括捷豹出租車(chē)、新加坡航空、云頂世界、圣淘沙世界、歐萊雅集團(tuán)等。他們的需求是為東南亞的中國(guó)游客提供休閑和商務(wù)旅行服務(wù)。參與競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)外服務(wù)提供商也達(dá)到了300家?？梢钥闯?，一些玩家已經(jīng)注意到了這個(gè)巨大的市場(chǎng)。
搶占三個(gè)流量“洼地”，服務(wù)商掘金小程序海外市場(chǎng)
與國(guó)內(nèi)數(shù)百萬(wàn)月度用戶和小程序激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況相比，微信小程序海外市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，規(guī)模較小，增長(zhǎng)率較高。
微信發(fā)布了一些最新的海外數(shù)據(jù)：
海外蘋(píng)果的開(kāi)放速度提高了35%，日常生活提高了200%，歐洲蘋(píng)果的訪問(wèn)量翻了一番。
2019年，微信支付將覆蓋60個(gè)海外合規(guī)國(guó)家和地區(qū)，支持16種不同貨幣的直接結(jié)算。
這意味，能在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)能搶占平臺(tái)流量，就能更容易獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
開(kāi)發(fā)空間遠(yuǎn)非飽和，這意味著開(kāi)發(fā)商和服務(wù)提供商的機(jī)會(huì)，但對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，我們需要更加努力，一方面推動(dòng)小程序和微信支付，另一方面發(fā)展服務(wù)提供商系統(tǒng)。
從海外市場(chǎng)來(lái)看，至少有三個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿](méi)有得到充分開(kāi)發(fā)。
一是為海外華人和中國(guó)出境游客提供海外服務(wù)，成為“微信海外版公眾評(píng)論”的平臺(tái)，整合商家，聯(lián)系消費(fèi)者，獲取在線消費(fèi)、線下排水、廣告等商業(yè)利益。
第二，海外電子商務(wù)。消費(fèi)升級(jí)后，中國(guó)對(duì)海外大宗商品的需求激增。紅酒應(yīng)該在歐洲制造，牛奶應(yīng)該在荷蘭制造，電器應(yīng)該在日本制造。微信將是幫助海外企業(yè)獲得中國(guó)消費(fèi)者的合適渠道。
第三，主要海外品牌通過(guò)微信影響中國(guó)消費(fèi)者。在柏林舉行的微信開(kāi)發(fā)者大賽上，提出需求的公司包括德國(guó)的保時(shí)捷、奢侈品集團(tuán)的路易威登和全球三大釀酒集團(tuán)——博伊塞特集團(tuán)。這意味著他們也注意到了微信，一個(gè)新的交通門(mén)戶，并對(duì)開(kāi)發(fā)商業(yè)價(jià)值感興趣。
在中國(guó)，一些品牌，如宜家和戴森，已經(jīng)把微信作為影響用戶的第二戰(zhàn)場(chǎng)，測(cè)試各種游戲方式，如水會(huì)員和在微信中彈出商店來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
然而，當(dāng)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)走向海洋時(shí)，無(wú)論是服務(wù)提供商訪問(wèn)海外小應(yīng)用程序還是開(kāi)發(fā)者制作小應(yīng)用程序，仍有一些地方需要探索。
在這種生態(tài)中，很容易被忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)是服務(wù)提供商。如果海外小型項(xiàng)目能復(fù)制中國(guó)的爆炸式增長(zhǎng)，小型項(xiàng)目的生產(chǎn)和推廣肯定會(huì)發(fā)展成專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)。許多專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商的出現(xiàn)也有助于商家打破技術(shù)壁壘，更容易訪問(wèn)微信。
中國(guó)的小型項(xiàng)目服務(wù)提供商經(jīng)歷了爆炸性增長(zhǎng)。根據(jù)微信發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年，只有5000家小型程序服務(wù)提供商，一年后，有8200家，為63萬(wàn)個(gè)小型程序提供服務(wù)。
在海外，服務(wù)提供商也在YouTube上做廣告，幫助海外公司通過(guò)微信進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)小型節(jié)目服務(wù)提供商可以借此機(jī)會(huì)出海，幫助海外企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)吸引消費(fèi)者。
從參與者來(lái)看，一些主要商家和合作伙伴已經(jīng)加入微信小程序市場(chǎng)，并制作了一些產(chǎn)品。然而，微信需要更多的開(kāi)發(fā)商和服務(wù)提供商加入進(jìn)來(lái)，以拓展海外服務(wù)市場(chǎng)，重現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)國(guó)內(nèi)月度用戶的盛況。
針對(duì)這些問(wèn)題，微信還推出了一些海外生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略和支持計(jì)劃，試圖吸引服務(wù)提供商加入海外微信小程序生態(tài)。例如，微信團(tuán)隊(duì)正在支持海外服務(wù)提供商，發(fā)布小項(xiàng)目服務(wù)提供商的成長(zhǎng)計(jì)劃和認(rèn)證講師制度，幫助服務(wù)提供商從創(chuàng)意、能力、運(yùn)營(yíng)和拓展四個(gè)方面做小項(xiàng)目。
微信市場(chǎng)、開(kāi)放平臺(tái)、支付、騰訊等海外團(tuán)隊(duì)也出現(xiàn)在微信小程序海外開(kāi)發(fā)者大賽中，勝出的團(tuán)隊(duì)來(lái)自瑞典、新加坡和意大利。手機(jī)競(jìng)賽平臺(tái)為小程序培養(yǎng)全球開(kāi)發(fā)者和服務(wù)提供商的信號(hào)非常明顯，它也揭示了手頭可以支持的資源。
微信還推出了一個(gè)英文小程序開(kāi)發(fā)文檔和一個(gè)面向服務(wù)提供商的微信開(kāi)放平臺(tái)英文介紹頁(yè)面，以方便服務(wù)提供商訪問(wèn)和開(kāi)發(fā)小程序。此外，微信小程序仍在尋找海外服務(wù)提供商的經(jīng)驗(yàn)和玩法，培育本土商家資源，并進(jìn)一步登陸歐美等海外市場(chǎng)。
外國(guó)人將為中國(guó)人制作微信小程序。你準(zhǔn)備好用他們的技術(shù)幫助他們了嗎？
