福州網(wǎng)絡(luò)推廣：實(shí)體店?duì)I銷技巧打造 “自我成交“的營銷氛圍
無論我們銷售什么產(chǎn)品，使用什么渠道和運(yùn)營商，我們都必須為客戶創(chuàng)造一個(gè)完美的購物環(huán)境，使他們能夠“模仿交易”的氛圍。
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這對(duì)銷售產(chǎn)品尤其重要。
美國文案約瑟夫·休格曼曾在他的書中說過他自己買了一幅畫的經(jīng)過，值得學(xué)習(xí)。
故事講的是，約瑟夫·休格曼走進(jìn)一個(gè)畫廊。
畫廊非常優(yōu)雅，所有的畫都整齊地陳列在墻上。整個(gè)環(huán)境就像一個(gè)賣昂貴畫的地方。
當(dāng)他對(duì)一幅畫非常著迷時(shí)，一位美女導(dǎo)購走了過來，問他是否需要幫助。
他還沒來得及回答，這位漂亮的女人就把畫拿下來，把休曼帶到一個(gè)大房間里，讓他坐在一張很舒服的椅子上，沖了一杯咖啡，放了古典音樂。
那個(gè)漂亮的女人把房間的燈光調(diào)暗，只在畫上留下兩束光。
哇！這一刻美極了，鮮艷的色彩，藝術(shù)的品質(zhì)，咖啡的醇厚，古典音樂的美妙，以及站在旁邊的管家式美女。
休格曼開始變得蠢蠢欲動(dòng)，他立刻拿出兩千美元買下了它。
如果這個(gè)畫廊沒有這個(gè)環(huán)節(jié)的導(dǎo)入，我敢打賭，大多數(shù)人只是欣賞它和離開，他們不會(huì)買它。
所以線下實(shí)體店為什么環(huán)境的布局和燈光很重要？色調(diào)都會(huì)影響客戶的成交率。
例如：為什么奢侈品店和一般品牌店感覺不一樣？奢侈品店通常有很高的色調(diào)。
這樣的色調(diào)已經(jīng)讓我們的心理認(rèn)知產(chǎn)生變化了，心理立刻感覺不同了。
如何為客戶營造“自我交易”的營銷氛圍？
例如：如果你賣衣服，如果客戶會(huì)穿在酒會(huì)這個(gè)環(huán)境里面，你的配圖就要用酒會(huì)的感覺。
當(dāng)然，視頻傳播品牌和直播銷售都是一個(gè)道理。
例如，如果您出售一套西裝并將其出售給講師，則環(huán)境背景布局應(yīng)該是一個(gè)演講環(huán)境。講師在臺(tái)上手舞足蹈，下面的觀眾拼命鼓掌。
演講者想要的不是一套漂亮的西裝，而是觀眾的掌聲。
我們需要把我們的客戶帶入他們將使用的環(huán)境里，而不是試圖說從他們自己的角度來看好的。
產(chǎn)品的實(shí)際使用將在使用潛意識(shí)產(chǎn)品后轉(zhuǎn)移顧客的感受，并且他將有購買欲望。
如何把客戶要的最終結(jié)果，場(chǎng)景具象化？
客戶要的肯定不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品可以給他們的生活帶來改變。這必須是一個(gè)真實(shí)的情感場(chǎng)景。
因?yàn)橄M(fèi)者購買任何產(chǎn)品，他們必須達(dá)到某種目的。否則他為什么要買呢？
因此，任何銷售產(chǎn)品的信息和載體都應(yīng)該可視化和表達(dá)客戶的最終結(jié)果場(chǎng)景。
例如：你在淘寶上賣衣服，你在微信朋友圈上賣產(chǎn)品，你的圖片和文案將把客戶帶到結(jié)果場(chǎng)景中去。
別人都是千篇一律的模特，你可以換一種結(jié)果場(chǎng)景的圖片。
穿這件衣服會(huì)出現(xiàn)在我們生活場(chǎng)景中嗎？產(chǎn)品好處對(duì)應(yīng)的每個(gè)場(chǎng)景要規(guī)劃出來。
例如：在社交場(chǎng)合，在一個(gè)聚會(huì)上，一個(gè)漂亮的女人穿著漂亮的衣服，抬頭，抬胸，非常自信。她眼前的所有男人都專注于她，而其他女人一臉不屑，不滿和嫉妒羨慕的目光。
這才是女性穿一件漂亮衣服參加酒會(huì)想要獲得的場(chǎng)景。
例如：走在大街上，是不是一個(gè)場(chǎng)景嗎？一個(gè)非常陽光燦爛的美女，悠閑地走在大街上，長(zhǎng)發(fā)飄逸，穿著某某品牌的衣服。這時(shí)三個(gè)男人回頭看著她，前面有一根桿就差幾公分就撞上。
女人買衣服要的是這個(gè)感覺，而不是衣服本身。
例如：銷售投資理財(cái)產(chǎn)品，一定要銷售客戶可以放松，生活的各種場(chǎng)景，投資百萬，一年回報(bào)多少？
你不必去上班，你不必?fù)?dān)心被解雇。您不必管理公司。不用為招員工，管理員工的事情整天頭大。
你有更多的時(shí)間照顧你的孩子。你有更多的時(shí)間玩和旅行。你可以每天做你想做的事。你也有收入。
我們需要為潛在的客戶規(guī)劃一些現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景，讓他們?nèi)ハ胂蠛涂释?/p>
銷售產(chǎn)品永遠(yuǎn)是賣產(chǎn)品好處帶來的結(jié)果場(chǎng)景給客戶。因此您必須找出與產(chǎn)品各項(xiàng)效益相對(duì)應(yīng)的生活場(chǎng)景，并將感受場(chǎng)景完美呈現(xiàn)給客戶。
如果你的產(chǎn)品有數(shù)據(jù)，比如汽車，一些儀器，機(jī)器參數(shù)，我們也要把數(shù)據(jù)參數(shù)帶來的結(jié)果場(chǎng)景描述出來。
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