福州網(wǎng)絡(luò)推廣：實(shí)體店?duì)I銷技巧打造 “自我成交“的營(yíng)銷氛圍
無(wú)論我們銷售什么產(chǎn)品，使用什么渠道以及運(yùn)營(yíng)商，我們都必須為客戶創(chuàng)造一個(gè)完美的購(gòu)物環(huán)境，使他們能夠“達(dá)成交易”。
在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這對(duì)于銷售產(chǎn)品尤為重要。
美國(guó)撰稿人約瑟夫·休曼（Joseph Hughman）在他的書(shū)中曾說(shuō)他買了一幅畫(huà)，值得學(xué)習(xí)。
這個(gè)故事告訴我們約瑟夫·休曼走進(jìn)一家畫(huà)廊。
畫(huà)廊非常優(yōu)雅，所有畫(huà)作都整齊地陳列在墻上。整個(gè)環(huán)境就像一個(gè)出售昂貴畫(huà)作的地方。
當(dāng)他對(duì)一幅畫(huà)非常著迷時(shí)，一位漂亮的購(gòu)物指南走了過(guò)來(lái)，問(wèn)他是否需要幫助。
他沒(méi)有時(shí)間回答，這位美麗的女人把照片放下來(lái)，把休格曼帶到一個(gè)大房間，讓他坐在舒適的椅子上煮一杯咖啡。放古典音樂(lè)。
這位美麗的女人使房間昏暗，只在畫(huà)上留下了兩束光。
哇！這一刻是美麗，鮮艷的色彩，藝術(shù)品質(zhì)，醇厚的咖啡，美妙的古典音樂(lè)以及旁邊的管家風(fēng)格的美。
休曼開(kāi)始準(zhǔn)備出發(fā)了，他立即拿出2000美元買了它。
如果畫(huà)廊沒(méi)有此鏈接，我敢打賭，大多數(shù)人只會(huì)欣賞它而離開(kāi)，他們不會(huì)購(gòu)買。
那么離線商店的布局和照明為什么很重要？色相會(huì)影響客戶的周轉(zhuǎn)率。
例如：為什么奢侈品商店和一般品牌商店感覺(jué)不同？奢侈品商店通常色調(diào)較高。
這種色調(diào)改變了我們的心理認(rèn)知，并且大腦立即有了不同的感覺(jué)。
如何為客戶創(chuàng)建“自我交易”營(yíng)銷氛圍？
例如，如果您出售衣服，如果客戶在接待處的環(huán)境中穿著它，那么您的圖片將使用接待處的感覺(jué)。
當(dāng)然，視頻通信品牌和現(xiàn)場(chǎng)銷售是合理的。
例如，如果您出售西裝并將其出售給教練，則環(huán)境背景應(yīng)為展示環(huán)境。講師在舞臺(tái)上跳舞，下面的觀眾鼓掌。
演講者想要的不是漂亮的西裝，而是聽(tīng)眾的掌聲。
我們需要將客戶帶入他們將要使用的環(huán)境中，而不是試圖從自己的角度出發(fā)。
產(chǎn)品的實(shí)際使用將在使用潛意識(shí)產(chǎn)品后傳遞客戶的感覺(jué)，并且他會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
如何可視化客戶的最終結(jié)果？
客戶絕對(duì)不是產(chǎn)品，但是產(chǎn)品可以改變他們的生活。這一定是一個(gè)真實(shí)的情感場(chǎng)面。
因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買任何產(chǎn)品，所以他們必須達(dá)到某種目的。不然他為什么要買呢？
因此，任何銷售產(chǎn)品的信息和載體都應(yīng)可視化并表達(dá)客戶的最終結(jié)果方案。
例如：您在淘寶上賣衣服，在微信朋友圈上賣產(chǎn)品，您的圖片和副本將客戶帶到結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)。
其他人都是原型模型，您可以更改生成的場(chǎng)景的圖片。
這件衣服會(huì)出現(xiàn)在我們的生活場(chǎng)景中嗎？應(yīng)計(jì)劃與產(chǎn)品利益相對(duì)應(yīng)的每個(gè)場(chǎng)景。
例如，在社交場(chǎng)合中，在一個(gè)聚會(huì)上，一個(gè)美麗的女人穿著漂亮的衣服，抬頭，抬起胸口，并且非常自信。她眼前的所有男人都將目光聚焦在她身上，而其他女人則顯得鄙夷，不滿和嫉妒。
這是女性想要穿著漂亮的裙子參加雞尾酒會(huì)的場(chǎng)景。
例如：在大街上散步，這是一個(gè)場(chǎng)景嗎？一個(gè)很陽(yáng)光的美女，在大街上悠閑地散步，長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)優(yōu)雅，穿著某些品牌的衣服。這時(shí)，三個(gè)人回頭看著她，當(dāng)他們前面有一根竿子時(shí)，他們撞了幾厘米。
女人的衣服是感覺(jué)，而不是衣服本身。
例如：銷售投資和理財(cái)產(chǎn)品，我們必須出售客戶以放松身心，生活在各種情況下，投資數(shù)百萬(wàn)美元以及一年內(nèi)獲得多少回報(bào)？
您不必上班，也不必?fù)?dān)心被解雇。您不必管理公司。無(wú)需招聘員工，而且員工的管理是一整天的。
您有更多時(shí)間照顧孩子。您有更多時(shí)間玩和旅行。您可以每天做自己想做的事。您也有收入。
我們需要為潛在客戶計(jì)劃一些現(xiàn)實(shí)的方案，讓他們想象和渴望。
銷售產(chǎn)品永遠(yuǎn)是賣產(chǎn)品好處帶來(lái)的結(jié)果場(chǎng)景給客戶。因此您必須找出與產(chǎn)品各項(xiàng)效益相對(duì)應(yīng)的生活場(chǎng)景，并將感受場(chǎng)景完美呈現(xiàn)給客戶。
如果你的產(chǎn)品有數(shù)據(jù)，比如汽車，一些儀器，機(jī)器參數(shù)，我們也要把數(shù)據(jù)參數(shù)帶來(lái)的結(jié)果場(chǎng)景描述出來(lái)。
