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問題1:媒體和丹尼爾嘴里最常用的X2X指的是什么？
電子商務(wù)模式
B2B(經(jīng)濟組織對經(jīng)濟組織)
B2C(消費者的經(jīng)濟組織)
B2B2C(企業(yè)對企業(yè)對消費者)
C2B(電話)(消費者電話拍賣-團體購買)
C2C(消費者對消費者)
B2F(企業(yè)對家庭)
O2O(在線和離線結(jié)合)
SaaS(軟件服務(wù))
平臺服務(wù)
基礎(chǔ)服務(wù)
移動電子商務(wù)
B2G(政府采購)
G2B(政府銷售)
B2M(面向營銷的電子商務(wù)企業(yè))
M2C(制造商對消費者)
SoLoMo(社交+本地化+移動)
代理-商家-消費者
企業(yè)-聯(lián)盟-企業(yè)
P2C(生活服務(wù)平臺)
P2P(點對點，通道對通道)
社交網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)
B2S(共享商務(wù)或體驗商務(wù))
問題O2O、C2C、B2B和B2C有什么區(qū)別？
1.O2O是一種在線到離線的操作模式，分為四種類型:
1)在線到離線是一種在線交易到離線消費的體驗
2)離線到在線就是離線營銷到在線交易
3)離線到在線到離線是離線營銷、在線交易和離線消費的體驗。
4)從在線到離線再到在線是從離線消費到在線消費的在線交易或營銷體驗
2、以舉例的方式來說明區(qū)別。
1)O2O，如:保險直接購買O2O、蘇寧易購O2O、公眾對O2O的評論等。
2)C2C是消費者對消費者是個人對個人，比如淘寶的小商店。
3)B2C是企業(yè)對消費者，企業(yè)對個人，這是很多優(yōu)秀的，當當網(wǎng)，京東等。B2C和C2C都使用物流。
4)B2B是企業(yè)對企業(yè)，即企業(yè)之間的交易，如阿里巴巴。
例如，給一個流行的解釋是:
1)C2C是我賣的，你買
2)B2C是我建立一個公司來銷售東西，你購買它們
O2O意味著我成立了一個公司來銷售東西，你買，但是你必須自己去買。
4)B2B就是你也成立了一家公司從我們公司買東西。
問題3:移動互聯(lián)網(wǎng)中最常見的名詞是什么？(非專業(yè)警告)
廣告形式
富媒體:(Rich Media)，這個應(yīng)用程序采用了所有合適的和最先進的技術(shù)來最好地傳達廣告商的信息，甚至與用戶互動！例如視頻、flash廣告等
植入式廣告:在電影、電視劇或其他場景中插入相關(guān)廣告。比如變形金剛，如果你是唯一的，等等。
Sem:搜索引擎營銷的簡稱，意思是搜索引擎營銷。
搜索引擎優(yōu)化。
電子直銷是電子郵件營銷的簡稱。
廣告詞:谷歌的關(guān)鍵詞競價廣告。
橫幅:橫幅廣告
按鈕:圖標廣告
公關(guān)推廣:軟文本推廣
廣告材料:一種軟性廣告，即付費文章，故意設(shè)計成看起來像普通文章。
橫幅廣告:(橫幅廣告)網(wǎng)頁頂部、底部或側(cè)面的廣告顯示位置；
數(shù)字信號處理器顯示廣告:需求側(cè)平臺(Demand-Side Platform)的縮寫，即需求側(cè)平臺。
流行音樂:購物點(Point Of Purchase)，意思是“賣點廣告”，也稱為“店鋪頭飾”。它最初是指商業(yè)銷售中的頂級促銷工具。其類型不受限制，但陳列物品排列在商店的頂部，如吊牌、海報、小貼紙、紙架、陳列架、紙堆頭、大招牌、實物模型、旗幟等。都在持久性有機污染物的范圍內(nèi)排列。
泛化模式分類
Cps:成本銷售的縮寫，即銷售份額。
Cpa:成本行動，每個行動的成本。
CPM:千分成本或千分成本。
產(chǎn)品總分類:每次點擊成本；每次點擊的成本是每次點擊的成本。
Cpr:每次響應(yīng)的成本，即每次響應(yīng)的成本。
Cpp:每次購買的成本，即每次購買的成本。
單擊并轉(zhuǎn)換
uniquevisitor，獨立訪問者的縮寫。
光伏:頁面瀏覽(PageView)，即網(wǎng)站被瀏覽的總次數(shù)；
網(wǎng)際協(xié)議:網(wǎng)際協(xié)議，指獨立的網(wǎng)際協(xié)議地址的數(shù)量。相同的IP地址每天只計算一次。
公關(guān)價值:全部稱為網(wǎng)頁等級(Pagerank)，是一種評估網(wǎng)頁“重要性”的方法。
亞歷山大:Alexa.com是一個發(fā)布世界網(wǎng)站排名的網(wǎng)站。網(wǎng)站排名有兩種:綜合排名和分類排名。
點擊:(點擊量/點擊次數(shù))即點擊通過(Click through)，用戶點擊廣告的次數(shù)，評價廣告效果的指標之一；
點擊率:(點擊率/點擊率)為點擊率；即點擊次數(shù)和對網(wǎng)絡(luò)廣告的訪問次數(shù)(即點擊/印象)之間的比率。如果頁面被訪問100次并且頁面上的廣告也被點擊20次，則點擊率為20%，點擊率是評價廣告效果的指標之一。
投資回報率:縮寫投資回報率:投資回報率，投資回報率。
轉(zhuǎn)換率(CR Conversion Rate):轉(zhuǎn)換率的縮寫，指轉(zhuǎn)換率的訪問者與所有訪問網(wǎng)站的訪問者的比例。
兩跳率(Two-hop rate):網(wǎng)站頁面展開后，用戶在頁面上產(chǎn)生的第一次點擊被稱為“兩跳”，兩跳的次數(shù)被稱為“兩跳”，兩跳對頁面瀏覽量的比率被稱為頁面的兩跳率。
跳過率(Skip Rate):跳過率是指一組頁面的百分比或瀏覽頁面后離開的用戶訪問頁面的次數(shù)。
人均訪問頁面:光伏總和除以知識產(chǎn)權(quán)=人均訪問頁面。人均訪問頁面=10，是一個高質(zhì)量的用戶。
重復(fù)購買率:指消費者在網(wǎng)站上重復(fù)購買的次數(shù)；
客戶單價:指每份訂單的平均采購量，即平均交易量。
問題4:什么是電子商務(wù)營銷方法？
門戶網(wǎng)站廣告、客戶端軟件廣告。
SEM:投標排名，聯(lián)盟廣告。
行政管理:內(nèi)部群發(fā)郵件、第三方平臺、數(shù)據(jù)庫整合營銷等。
社區(qū)營銷:論壇推廣(張貼和活動)社交網(wǎng)站(微博、微信、QQ群推廣等)。)。
CPS\寄售:銷售份額(一起分配，成就網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)盟創(chuàng)建)。
搜索引擎優(yōu)化。
積分營銷:積分兌換、積分折扣、積分購買等。
DM目錄:傳統(tǒng)單一目錄，如麥考利、紅色兒童和柯凡。
離線活動:展覽、體檢店等。
傳統(tǒng)媒體:電視、廣播、報紙和雜志。
問題5:電子商務(wù)營銷數(shù)字參考標準的指標是什么？
[訪問頁面]:
只有當網(wǎng)絡(luò)推廣訪問者訪問5頁以上時，有效流量才會增加。
訪問=10頁以上的高質(zhì)量流量和2頁以下的垃圾流量。
訪問頁面=70%是高質(zhì)量流量。
[停留時間]:
3分鐘以上是有效流量；
6分鐘以上是高質(zhì)量流量；
不到1分鐘就是垃圾流。
[兩跳速率數(shù)據(jù)]:
提升的主頁超過70%的兩跳速率是高質(zhì)量流量。
[換算率數(shù)據(jù)]:
提高采購轉(zhuǎn)化率=1%或更高質(zhì)量流量。
[銷售率]:
商品銷售率=銷售的品種數(shù)*商店經(jīng)營的品種總數(shù)*100%。
[銷售品種數(shù)量]:
商店中所有商品類別中銷售的商品類別總數(shù)。
[商品銷售率]
商品累計銷售數(shù)量\u商品最終庫存數(shù)量
[交通需求識別]:
真實的流動和流動，
有效流速和流速，
自然流程和采購流程，
高光伏流量和低光伏流量，
商務(wù)交通和娛樂交通。
問題6:數(shù)字工具概述，我們的關(guān)注
訪問查詢:alexa，chinaz查詢工具。
網(wǎng)絡(luò)人氣:搜索網(wǎng)站名稱越多，搜索結(jié)果相對越受歡迎。
行業(yè)排名:詢問阿里爾的排名。
互聯(lián)網(wǎng)新聞曝光率:百度新聞搜索。
搜索引擎優(yōu)化表現(xiàn):包容和公關(guān)，排名。
百度指數(shù):百度指數(shù)用于反映過去30天的互聯(lián)網(wǎng)曝光率和關(guān)鍵詞使用情況
家庭關(guān)注。
每天新注冊用戶數(shù)量=紫外線* 1%(參考數(shù)據(jù))
活動用戶=注冊用戶/10(參考數(shù)據(jù))
最多同時在線=活躍用戶*20%(參考數(shù)據(jù))
收費交易客戶數(shù)量=活躍用戶*5%(參考數(shù)據(jù))
銷售額:收費客戶數(shù)量*商品平均價格
每個客戶的單價:每個客戶交易零售條款也稱為全地形車，即每個客戶購買的平均貨物量
問題7:你想在一家電子商務(wù)公司擔任什么職位？(不要想歪了。)
用戶界面是用戶界面的縮寫。界面設(shè)計是指人機交互、操作邏輯和軟件界面美觀的總體設(shè)計。
TD是tdd的縮寫——技術(shù)開發(fā)部。
JS是JavaScript前端開發(fā)。
DZ是頁面重建和頁面制作。
項目經(jīng)理是項目經(jīng)理。
PDM是產(chǎn)品經(jīng)理。
UED是用戶體驗設(shè)計和交互設(shè)計。
運營經(jīng)理是運營經(jīng)理。
問題8:你對商品物流和客戶管理的專業(yè)術(shù)語了解多少？
質(zhì)量控制
即英文質(zhì)量控制(Quality Control)的縮寫，中文意思是質(zhì)量控制，也稱為質(zhì)量檢驗，即對產(chǎn)品進行初步檢驗以消除質(zhì)量問題。
庫存單位
這是英文中庫存單位的縮寫，也就是說，庫存進出的計量單位可以是件、箱、托盤等單位。保存庫存控制的最小可用單位。
3PL
第三方物流，電子商務(wù)行業(yè)指快遞公司。
換極開關(guān)
即計量單位的縮寫，即件、件、件、件、片、條和套。其中大多數(shù)是在外貿(mào)交易中發(fā)現(xiàn)的。后來，它們便于寫作并擴展到其他行業(yè)。它們可以代表許多產(chǎn)品，如包、包等。
商品代碼
對于企業(yè)生產(chǎn)的要存儲在倉庫中的商品的數(shù)字身份證，常規(guī)制造商將具有全球通用且唯一的商品代碼。
商品條形碼
它是表示頂點自動銷售管理系統(tǒng)的信息標志或表示商品分類代碼的標志，商品分類代碼由一組按一定規(guī)則和相應(yīng)的字符和數(shù)字排列的條形空組成。
實際庫存
實際倉庫中的實際庫存。
虛擬庫存
也就是說，網(wǎng)站前臺顯示的庫存數(shù)量是電子商務(wù)行業(yè)特定屬性的產(chǎn)物。在日常經(jīng)營中，經(jīng)常會有消費者在購買酏劑后不付款，而商品也不會在那時發(fā)行。然而，前臺頁面上的庫存已經(jīng)減少。為了不影響前臺顯示的庫存數(shù)量，需要設(shè)置虛擬庫存。
庫存警告
庫存預(yù)警是指設(shè)置庫存預(yù)警線，當倉庫的實際庫存達到倉庫預(yù)警線時，會提醒您補貨。庫存警戒線的設(shè)置可以參照商品的正常銷售量來考慮。
伊藤庫存周轉(zhuǎn)率
庫存周轉(zhuǎn)，通常縮寫為伊藤，是對工廠或整個價值流中材料流動速度的衡量。計算存貨周轉(zhuǎn)率最常見的方法是將銷售產(chǎn)品的年成本(不包括銷售費用和管理成本)除以年平均存貨價值，即存貨周轉(zhuǎn)率=銷售產(chǎn)品的年成本/年平均存貨價值
[物流配送]
供應(yīng)商關(guān)系管理(SRM)是供應(yīng)商關(guān)系管理的縮寫，即供應(yīng)商關(guān)系管理。
企業(yè)資源規(guī)劃是企業(yè)資源規(guī)劃的縮寫，即企業(yè)資源規(guī)劃。
OMS是訂單管理系統(tǒng)的縮寫，即訂單管理系統(tǒng)。
[客戶管理]
客戶關(guān)系管理
它是客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management)的縮寫，即客戶關(guān)系管理。
RFM
模型是衡量客戶價值和客戶盈利能力的重要工具和手段。機械模型通過三個指標來描述顧客的價值:顧客最近的購買行為、總的購買頻率和花了多少錢。
[網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計]
用戶界面界面:
用戶界面(User Interface)的簡稱，用戶界面設(shè)計是指頁面人機交互、操作邏輯和美觀界面的總體設(shè)計。
用戶體驗用戶設(shè)備:
用戶體驗的簡稱。它指的是用戶訪問網(wǎng)站或使用產(chǎn)品的整個體驗。
問題9:前方有高能量。你確定你數(shù)學學得很好嗎？-數(shù)據(jù)比例轉(zhuǎn)換公式
老客戶=回報率*客戶數(shù)量
退貨率=返回的客人/商店游客總數(shù)
新客戶=客戶數(shù)量-舊客戶
轉(zhuǎn)化率=客戶數(shù)量/紫外線
點擊率=點擊數(shù)/頁面顯示
光伏利用率=客戶數(shù)量/光伏
客戶月增長率=當月客戶數(shù)/當月客戶數(shù)-1
單價=支付寶交易金額/支付寶交易金額
頁面打開率=從第一頁到嬰兒頁面的點擊次數(shù)/頁面瀏覽次數(shù)
人均瀏覽頁數(shù)=光伏/紫外線(瀏覽人數(shù)/瀏覽總頁數(shù))
人均店內(nèi)住宿=總參觀時間/紫外線
收集率=當前收集/紫外線
嬰兒跳過率=僅留下一頁嬰兒的訪問量/嬰兒總訪問量
庫存周轉(zhuǎn)率=年銷售產(chǎn)品成本/當年平均庫存值
商品銷售率=銷售的品種數(shù)*商店經(jīng)營的品種總數(shù)*100%。
CPC=金融消費/點數(shù)

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