如何推動(dòng)中小企業(yè)不燒錢？
比如戰(zhàn)場(chǎng)上，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)資源也是很多客戶不斷爭(zhēng)奪的資源。只有推廣自己的網(wǎng)站或公司信息才能獲得潛在客戶，那么如何才能做好網(wǎng)絡(luò)推廣呢？
成都網(wǎng)站建設(shè)公司's邊肖分析了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀：整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，正進(jìn)入快速發(fā)展期。尤其是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為其業(yè)務(wù)收入的主要渠道來(lái)源，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為其營(yíng)銷策略的重要組成部分。但現(xiàn)實(shí)是，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體發(fā)展水平不高，存在一系列問(wèn)題和發(fā)展瓶頸。
一、沒(méi)有專業(yè)的策劃和推廣團(tuán)隊(duì)
由于預(yù)算的限制，很多中小企業(yè)無(wú)法配備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，僅依靠模仿不佳、重復(fù)執(zhí)行單一手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率低、效果少、投入產(chǎn)出比低，進(jìn)一步影響其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的持續(xù)投入。
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很多中小企業(yè)還停留在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，只是搭建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，在分類信息網(wǎng)站上發(fā)送信息?；蛘甙阉械南Ｍ技耐性诎俣雀?jìng)價(jià)上，希望百度競(jìng)價(jià)帶來(lái)流量，卻不知道如何把網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際營(yíng)業(yè)額?？傊芏嘀行∑髽I(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有一個(gè)全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，還處于盲人摸象階段。
第三，缺乏有計(jì)劃和持續(xù)的推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、持續(xù)的、有計(jì)劃的工作。很多中小企業(yè)認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站做好了，搜索引擎推廣做好了，可以等客戶上門，一切都會(huì)好的。但網(wǎng)站內(nèi)容不變，一年發(fā)幾篇新聞文章很少見，產(chǎn)品不更新。由于人員變動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作時(shí)斷時(shí)續(xù)，使得企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷策略難以持續(xù)實(shí)施，自然沒(méi)有好的效果。
據(jù)杭州華宇邊肖介紹，“總的來(lái)說(shuō)，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式缺乏整體認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才缺乏，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中忽視了產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等核心問(wèn)題的應(yīng)用，成為其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要瓶頸”。
企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣？杭州華宇邊肖為大家分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
第一步，廣告。
廣告是最常見的方式，也是最常見的方式，但是價(jià)格比較高，所以企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)投放。當(dāng)然也可以通過(guò)資源整合的方式進(jìn)行投放，比如廣告空間交換、文字鏈接交換、渠道入口交換等等。
第二，博客營(yíng)銷。
博客營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)博客與客戶溝通，推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布新聞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。營(yíng)銷博客的方式有很多，比如在名人博客上投放廣告，或者以名人推薦產(chǎn)品的形式傳播。也可以在企業(yè)內(nèi)部成立博客營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行針對(duì)性的病毒營(yíng)銷，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。
第三個(gè)措施，軟文營(yíng)銷。
軟文營(yíng)銷的成本很低，但杭州華宇邊肖認(rèn)為軟文營(yíng)銷結(jié)合公關(guān)策略的效果更好。但是，想要靠軟文營(yíng)銷出大片，文章一定要寫好，不要覺得這篇文章是公關(guān)。否則效果會(huì)大打折扣，事半功倍。
第六個(gè)措施，SEO營(yíng)銷。
SEO是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要手段，對(duì)網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、線上銷售等都有明顯的效果。它可以通過(guò)更高排名的搜索引擎，增加你網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即頁(yè)面瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)的暴漲銷量。
第五，論壇推廣。
論壇
推廣并不難，但只有找到正確的方法，才能正確高效地推廣。
